大客戶銷售經(jīng)理
時(shí)間：
2023-02-20
職位要求：
- 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：有維護(hù)深挖大客戶（OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等）經(jīng)驗(yàn)，具備新客戶開發(fā)能力者優(yōu)先。
- 市場(chǎng)能力：市場(chǎng)行業(yè)洞察及分析能力，對(duì)所處行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)有獨(dú)到的見解及分析能力；與大客戶組織對(duì)接的能力的經(jīng)驗(yàn)；強(qiáng)有力的執(zhí)行能力；商務(wù)談判能力；公關(guān)能力強(qiáng)；方案策劃能力。
- 溝通能力：有行業(yè)市場(chǎng)及銷售經(jīng)理或大客戶經(jīng)理崗位2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，善于與不同類型的人溝通打交道，搞定不同類型的人員。
- 人脈關(guān)系：在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等大公司有強(qiáng)的關(guān)系。
- 技術(shù)能力：對(duì)防水膜應(yīng)用有一定的了解。
- 客戶資源覆蓋能力：備覆蓋ODM廠家龍旗，華勤，聞泰廠家的能力；在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍(lán)思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等終端品牌客戶覆蓋能力。
崗位職責(zé)：
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在市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
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嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
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完成銷售目標(biāo)及客戶回款。
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制定銷售計(jì)劃，確定銷售策略，設(shè)計(jì)銷售模式。
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客戶拓展，開發(fā)，客戶關(guān)系維護(hù)，主要大客戶維護(hù)及深挖同時(shí)具備新客戶開發(fā)能力者優(yōu)先。
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銷售渠道與客戶管理。
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銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議（銷售統(tǒng)計(jì)及分析）。
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集分析及市場(chǎng)調(diào)研。
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在客戶處洞察客戶需求，發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)及制定解決痛點(diǎn)方案。
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銜接公司內(nèi)部技術(shù)與客戶技術(shù)對(duì)接及內(nèi)外橋梁紐帶作用。
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每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。
???????薪資待遇：工資+提成+股權(quán)激勵(lì)，業(yè)績導(dǎo)向，合作共享。
工作地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)福永街道鳳凰社區(qū)興業(yè)一路161號(hào)華倫科技園18棟2樓。
應(yīng)聘方式：
請(qǐng)將簡歷發(fā)送至szcaiwu@rijin-tj.com，郵件標(biāo)題注明”大客戶銷售經(jīng)理+姓名”。
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